동기의 여러가지 종류

1. 배고픔의 동기

배고픈 느낌은 어디서 비롯되는 것일까? 생리학자 Walter Cannon은 빈 위의 활동이 배고픔을 일으킨다고 생각했다. 이 가설을 검증하기 위해 Cannon의 제자 Anton Washburn은 고무관 끝에 연결된 풍선을 삼켰다. 고무관의 다른 쪽 끝에는 공기압의 변화를 기록하는 장치가 있어 위가 수축하면 이 장치가 작동하도록 한 것이다. Cannon은 이 실험이 위의 수축이 배고픔의 원인임을 증명했다고 생각했지만 곧 이에 반하는 증거가 나타났다. 배고픈 동물에게 포도당을 주사하면 위의 수축은 멈추지만 배고픔은 사라지지 않고, 위를 절제한 쥐들에게도 먹이의 보상 효과가 계속해서 나타났는가 하면, 위가 완전히 절제된 사람도 배고픔을 느낀다. 그렇다면 위가 채워지면 배고픔이 사라질까? 연구에 따르면, 음식을 먹어 위가 확장되면 배고픔이 사라지지만, 삼킨 풍선을 부풀리는 것으로는 배고픔을 없애지 못한다.

배고픔에 관여하는 생물학적 기제가 있다. 췌장에서 분비되는 인슐린은 혈당을 지방으로 바꿔 저장함으로써 혈당을 감소시킨다. 뇌는 이 혈당의 변화를 감지하여 배고픔을 촉발한다. 여러 영역들이 이 작업을 수행하는데, 궁상이라는 시상하부의 한 영역은 식욕을 촉진하고 억제하는 호르몬을 분비하는 중추를 가지고 있다. 식욕 촉진 중추를 전기적으로 자극하면 충분히 먹은 동물들이 다시 먹기 시작하고 이 영역을 파괴하면 오래 먹지 않은 동물도 먹이에 관심을 보이지 않는다. 식욕 억제 중추를 전기적으로 자극하면 먹기를 중지하며 이 영역을 파괴하면 끊임없이 먹어서 극단적인 비만 상태가 된다.

위가 비게 되면 위는 배고픔 유발 호르몬인 그렐린을 분비한다. 비만 치료를 위한 위 절제술은 위의 일부를 절제하여 그렐린 분비 수준을 낮추는 것이다. 그렐린 외에도 배고픔을 감소시키는 렙틴과 PYY, 배고픔을 촉발하는 오렉신 등의 섭식 호르몬들이 있다. 섭식 호르몬들은 특정 체중 수준을 유지하려는 경향을 설명할 수 있다. 체중이 정상 이하로 떨어지면 상실한 체중을 만회하려는 생물학적 압력이 작동한다. 지방세포들이 혈에서 혈당을 추출하면 배고픔이 증가하고 에너지 소모는 감소한다. 인간의 신체는 음식 섭, 에너지 사용 그리고 기초대사율을 제어함으로써 체중을 조절한다.

 

그러면 누가 살찌는가? 살이 찌는 이유는 우선 타고난 유전적 경향이 있겠지만 유전이 비만을 모두 설명하지는 못한다. 그 외의 요인은 개인이 음식과 섭식 행동에 대해 가지고 있는 생각이다. 비만의 심리학적 측면에 대한 초기 연구들은 비만한 사람들이 배가 많이 고프지 않아도 음식을 보면 주의를 기울인다고 주장하였다. 그러나 이러한 생각은 비만 그 자체가 반드시 섭식 패턴을 예측하지 않는다는 증거가 누적되면서 더 이상 받아들여지지 않게 되었다.

 

2. 성행동의 동기

하등동물의 성행동은 암컷의 배란기에만 일어난다. 배란기의 암컷은 페로몬을 분비하고 이 냄새는 수컷을 성적으로 흥분시킨다. 또한 수컷에게 남성호르몬 테스토스테론을 주입하면 성행동이 증가한다. 인간의 성행동도 호르몬의 영향을 받지만, 동물처럼 전적으로 호르몬에 의해 결정되지는 않는다. 성호르몬은 시상 하부에 의해 통제되는데 2차 성징이 시작되는 10대 초중반부터 분비가 시작되고 20대 후반부터는 서서히 감소하여 40세가 되면 20대의 절반 수준으로 떨어진다.

남성과 여성의 성욕에 대한 경험은 매우 다르다, 남성의 경우 여성에 비해 생리적 각성과 성욕 사이의 상관이 높으며 성적 반응도 여성과는 다른 단계를 거친다. 남성들은 성적 각성을 일으키는 자극이 있을 때 욕망, 각성, 오르가즘의 3단계 성반응 주기를 거치고 급속한 해소기에 이르러 종결된다. 반면 여성은 남성과 달리 생리적 각성과 심리적 욕구 사이의 상관이 낮은 편이다. 여성의 성욕은 생리적 각성으로는 예측하기 힘들며 정서적 친밀감과 같은 관계적 요인에 의해 보다 더 잘 예측된다. 또한 여성은 남성과는 다른 성적 반응 단계를 거치는데 이를 설명한 것이 친밀감 기초 모형이다. 이 모형에 따르면 여성의 경우 높은 정서적 친밀감이 성욕과 성반응을 설명한다. 여성의 성관계는 친밀감 욕구와 함께 시작되며 이후 성적 파트너로부터 많은 자극들을 받아들인다. 외모, 목소리, 냄새, 터치 등 파트너의 신체적 매력은 여성의 성적 동기에 영향을 미친다. 이런 맥락에서 여성의 성적 동기와 성행동은 생리적 욕구 이상의 의미를 갖고 있다.

성적 동기는 진화적인 기초를 가지고 있을 수 있다. 진화심리학자들은 성행동이 유전자에 의해 강력하게 통제되고 있고 유전자가 개인의 짝짓기 방략에 영향을 미친다고 가정한다. 이들에 따르면 성적 동기와 행동은 생식을 통해 종족을 보존하고 유지하며 이를 통해 자신의 유전적 효율성을 극대화하기 위한 것이다. 진화심리학자들은 남성과 여성의 성적 동기와 짝짓기 방략 기저의 심리적 기제는 이러한 유전적 목적에 의한 것이라고 주장한다.

 

3. 친화적 동기

인간은 사회적 동물이다. 아리스토텔레스는 "다른 모든 것을 가지고 있다 하더라도 친구가 없다면 살 수 없다"라고 하였다. 소속 욕구, 즉 친화적 동기는 인간의 기본 동기인 것으로 보인다. 사람들은 다른 사람들과 함께 있는 것을 피곤해하며 혼자 있기를 바라는 것 같지만, 아무것도 없는 방에 혼자 있게 된 사람들은 35시간이 지나자 혼잣말을 하기 시작했다. 대부분의 사람들은 다른 사람과 함께 있는 것을 선호하며 특히 어떤 사람과는 지속적이고 밀접한 관계를 형성하고 강한 애착을 보인다.

실제 인류 역사를 볼 때, 사회적 유대는 인간의 생존 가능성을 높여주었다. 애착을 형성한 성인들은 함께 자녀를 낳고 양육할 가능성이 더 컸고 협력도 생존에 도움을 주었다. 우리의 조상들은 혼자보다는 두 명이, 두 명보다는 세 명이 낫다는 사실을 깨달았다. 소속 욕구를 가진 조상들이 성공적으로 생존하고 후손을 퍼뜨렸으며 우리는 그들의 자손인 것이다. 지구 상의모든 사회에 존재하는 개인들은 집단에 소속되어 있다. 그리고 자신이 속한 내집단을 그렇지 않은 외집단보다 훨씬 더 선호한다. 인정받고 있다는 느낌과 소속감이 증가하면 자존감과 긍정적 정서, 신체 건강도 개선된다. 반면, 사회적 고립은 사람들의 심리적 적응을 와해시키고 건강을 해칠 수 있다, 한 연구는 행복이 돈이 아니라 풍요롭고 만족스러운 관계에 의해 결정된다는 사실을 뒷받침한다.

 

4. 성취 동기

Murray는 성취동기를 의미 있는 성취, 기술이나 아이디어의 숙달 그리고 높은 기준을 신속하게 달성하려는 욕구로 정의하였다. 성취동기는 어떤 보상을 위해서가 아니라 한 영역에서의 성취 그 자체를 향한 동기이다. 학자들은 성취동기를 최근 경험한 성공이나 실패의 경험과 과제의 난이도, 유인가 등의 상황 요인에 의해 형성되는 신념으로 간주한다. 이는 또한 개인이 속한 문화가 권장하거나 적절치 않은 것으로 여길 수 있다. 긍정적인 열정과 결합된 끊임없는 불굴의 노력이 학업에서의 진전을 예측한다. 뛰어난 학자와 운동선수, 예술가들은 동기가 매우 높고 자율성이 강하며 자신의 목표를 추구하는 데 상당한 시간을 기꺼이 할애한다. 한편 Atkinson은 사람들이 성취에 대한 욕구뿐 아니라 실패를 회피하려는 욕구도 가지고 있음을 강조하였다. 특정 상황에서 성취욕구가 실패 회피 욕구보다 클 때, 사람들은 위험부담을 안고서도 성취를 위해 노력하는 반면, 실패 회피 욕구가 성취욕구 보다 크면 현실에 안주하려는 경향이 나타난다.

 

5. 문화적 동기

사람들은 생존을 위해 생물학적 욕구의 충족이 필요하지만 한편으로 사회를 이루고 살아가기 때문에, 이러한 욕구의 충족은 그들이 속한 사회의 영향을 받게 된다. 즉, 사회는 사회유지를 위해 개인들의 욕구를 통제 혹은 조절할 필요가 있다. 가령, 성적 욕구는 그 자체로는 생물학적인 동기이지만 성적 욕구를 드러내고 충족하는 방식은 사회와 문화에 따라 달라진다. 인간의 성행동은 심리적이고 문화적인 요인에 의해 더 큰 영향을 받는다고도 볼 수 있다. 대부분의 문화권에서 남성과 여성이 갖는 기질이나 사회적인 역할은 서로 다른 것으로 가정되고 학습된다. 우리가 흔히 남성스러움, 여성스러움이라고 규정해 놓은 남녀의 특성은 사회적으로 규정되는 문화적 관념이다. 성역할이란 남녀에게 적절한 것으로 규정된 행위나 태도로, 남성과 여성의 역할에 대한 문화적 기대치라고 할 수 있다. 대표적인 보편적 동기로 꼽히는 공격성 또한 학습의 영향을 받는다. 불쾌한 냄새나 기온, 습도 등의 환경적 요인이 공격성에 일차적으로 영향을 미치는 것으로 알려져 있지만, 사회생활에서 종종 경험하는 상대적 박탈이나 좌절 경험도 공격적인 행동을 유발한다.

 

개인주의 문화에서는 개인의 욕구와 목표 등이 개인행동의 준거가 되며 집단주의 문화에서는 집단의 목표나 집단 내 조화가 개인의 행동에 영향을 미친다. 이를테면 미국과 같은 개인주의 문화에서는 상호독립성을 강조하기 때문에 대인 평가에서 독특성, 적극성, 경쟁심, 능력을 중시한다. 한편 중국과 같은 집단주의 문화에서는 상호 협조성을 강조하기 때문에 대인 평가에서 조화성, 양보 협동, 노력을 중시한다. 아랍문화나 미국 남부 지역, 남아메리카 일부의 유목문화의 전통을 가진 문화를 명예의 문화라고 한다. 이러한 문화에서는 특히 자신이나 자신이 속한 집단이 해를 입었을 때 이에 대해 강한 부정적 정서와 공격행동을 드러내는 것을 바람직한 것으로 받아들인다. 이동과 전쟁이 잦은 유목문화에서 자신과 재산을 보호하기 위해 폭력을 정당화하는 가치관을 발달시켰기 때문일 것이다.